Identificering Opportunity

“ Succes altid kommer, når forberedelse møder mulighed &";
~ Henry Hartman

Skift sker. Det &'; s en given, især i erhvervslivet. Hvis det ikke er dit marked, det &'; s dine kunder &'; behov og præferencer, eller teknologi og udstyr, du bruger, eller dine salgskanaler, eller den måde du levere dine produkter /ydelser. Det kan undertiden vise sig at være skræmmende, når potentielle trusler materialisere, men også givende, når nye muligheder præsentere sig selv. Derfor er det altid vigtigt at jævne skridt tilbage og evaluere din virksomhed til at sikre, at du henvender dig til disse trusler, men også snuppe disse muligheder.

identificere potentielle muligheder kan undertiden være svært. Indimellem er vi også for sent at gribe en mulighed før dens tid er forbi. En måde, du kan sikre, at du spotte muligheder, når de opstår, er at følge tendenser, der vil påvirke din virksomhed. Prøv at identificere de tendenser, der påvirker din virksomhed nu, og over de næste 12 måneder Salg

Andre måder at identificere muligheder omfatter:.

Evaluering dine eksisterende kunder til at tiltrække nye kunder. Ved du, hvorfor dine kunder vælger at købe dine ydelser og /eller produkter? Har du historisk brugt mere end én metode til at tiltrække og sikre disse kunder? Hvis ja, tage et kig på de forskellige måder, der anvendes, og se, om man har vist sig mere vellykket end andre, og forsøge at duplikere det til at tiltrække nye kunder.

Hold på dine eksisterende kunder. Udforsk muligheder, der vil generere eller øger en højere grad af salg blandt dine tilbagevendende kunder. Du kan overveje at tilbyde nye produkter, eller versioner af produkter eller opgraderinger af din eksisterende service.

Udvid din nuværende kundegrundlag. Er der kundegrupper, som du ikke sælger til i øjeblikket, men hvem du tror vil have gavn af dine produkter /ydelser? Lav en liste over de egenskaber, der gjorde denne gruppe særprægede, for eksempel deres alder, køn, race, erhverv, indkomst, hobbyer, medlemskab af klubber og foreninger mv Derefter identificere de fordele, dine produkter eller tjenester kunne leverer til disse personer .

Brug dit unikke. Dens vanskeligt at drage fordel af dine muligheder, hvis du tilbyder de samme produkter /ydelser til samme priser og på samme måde, som dine konkurrenter gør. Der må være noget om din virksomhed, produkter eller den måde, du markedsføre din tjeneste, der sætter dig ud. Identificere, hvad der er og lære at bruge det unikke til din fordel.

forfølge muligheder partnerskabsaftaler. Ofte kan arbejde med en anden virksomhed, der tilbyder supplerende tjenester eller produkter til din egen bevise både gavnlige og rentable. Ved at blive partner med andre, kan du åbne dørene til mulighederne for din virksomhed, som du ellers kan være ude af stand til at udvikle sig på grund af manglende ressourcer eller penge. Disse “ piggyback &"; stil marketing relationer bliver stadig mere populære, og kan hjælpe virksomheder med at udvikle muligheder hurtigere
.