I Sales, hvad hunderace er du?

Hvis du er en solo-iværksætter eller virksomhedsejer små, eller endda opererer på en base plus provision arrangement, er du nødt til at sælge til dine potentielle kunder og Joint Venture (JV) partnere til at være økonomisk succes.

Uanset om du er nybegynder eller krydret salg professionel, her er nogle af de bedste råd jeg kan give dig: Du må ikke spille hårdt for at få
. I stedet spille let at give
. Hvad betyder det? Nå, lad mig bakke lidt. Har du nogensinde bemærket, at når du er eftergivende med udsigterne, dine chancer for succes lukke stigning salg drastisk? Bemærk forskellen: “ afslappet &"; ikke at forveksle med “ let &"; eller “ snusket &" ;. Hensigten er at vise respekt, og respekteres.

For at sikre, at du går ind i salg samtalen følelse “ neutrale &"; – en forudsætning for at komme ind i denne ldquo &; afslappet &"; hoved og hjerte rum – du bliver nødt til at rydde vejen. Her er en idé til dig: før mødet med din udsigt, vurdere, hvor du er på Doggy Scale (se syv udsagn nedenfor).

Hvilket udsagn mest rammende identificerer, hvad du føler?

1. Bark er højere end din bid = ængstelig og defensiv
2. Ikke størrelsen af ​​hunden i kampen, men størrelsen af ​​kampen i hunden = aggressive og dominerende
3. I hundehus = skammelige
4. Dogmatisk = arrogante
5. Hund-træt = helt opbrugt
6. Udholdende og “ som en hund med en knogle &"; = Bestemt
7. Ligesom mennesket &'; s bedste ven = dedikeret og troværdig

Måske du var i stand til at føje til listen? Nummer syv er naturligvis det bedste for at sælge. Så hvis du føler noget, men venlige (og professionelle, selvfølgelig) før dit møde, så tænk på en hund type, du er glad for, hvilket gør du føler “ hjemme &" ;, på en positiv måde selvfølgelig. Vælger at være denne hund; gøre Dogtrot (“ en blid trav i et støt tempo &"; 1), og uanset hvad du gør, skal du ikke være alt for venlige, hvilket er, hvad du og jeg kender nogle hunde er (* LOL *).

Så godt, helst du ønsker en hurtig pick-me-up, gå til http://www.gone2thedogs.com, klik på spil, og besvare de spørgsmål, der er fastsat inden for Canine Algorithm Transfer System (CATS ). Du kommer til at finde ud af, hvilken type hund racen du er. Pretty cool, eh? Okay, så jeg ville elske at se, om du og jeg er relateret. Lad mig vide, hvad hunderace du er, vil du?

Border Collie, hvilket er, hvad jeg er …