5 Deadly Fejl skal undgås ved at besvare spørgsmålet Hvad gør du?

Er dit netværk ... ikke? Deltager du masser af arrangementer, både socialt og de typiske forretningsmæssige begivenheder, men bare ikke synes at få meget af et svar eller lave solide kontakter - du ved, de forbindelser, der fører til henvisninger og perspektiver, der viser interesse for det, du gør?

Chancerne er den ulejlighed ligger i, hvordan du besvarer den typiske "Hvad gør du?" spørgsmål. Det ser ud til at du ikke kan gå nogen steder uden at blive bedt om det spørgsmål. Måske er du kommet til at frygte selv at besvare det, eller du bare mumle nogle hurtige respons.

Du er sikkert begå en eller flere af de fem dødssynder, der kan omdanne dit svar på spørgsmålet "Hvad gør du?" ind i en forspildt chance!

Du må ikke føle sig alt for dårligt. Du er langt fra alene. Men hvis du gerne vil få bedre resultater fra netværk, holde læsning at se, om du er skyldig i nogen af ​​disse fem dødelige networking introduktion fejltagelser.

Her er de ...

1. Være for bogstavelig - "Hvad gør du" ved hjælp af din etiket

Den mest almindelige fejl i besvarelsen af ​​dette Spørgsmålet er at bare sige din etiket - job eller position titel. Så du kan sige, for eksempel, at du er et pant mægler, et hus maler, en konsulent, en revisor og så videre.

Så hvad er problemet med det? Er det ikke det, du er? Nå, sikker, dig og et par tusinde andre i din by. Hvilket gør det alt for let til at klumpe dig ind med det særlige træk konkurrence, og det er ikke godt. Du ønsker at sikre folk opfatter din unikke, men medmindre du differentiere dig, er det ikke til at ske.

Og det er ikke alt. De fleste mennesker vil sandsynligvis tænke på sig selv, "Har jeg brug for denne tjeneste?" Og hvis de ikke gør det, vil de afvise dig som ikke er vigtige.

Der er også plads til misforståelser, især hvis de ikke er bekendt med den etiket, du bruger, såsom spinal pleje læge eller farve konsulent . Samt, kan de gøre antagelser baseret på tidligere erfaringer, der ikke kan afspejle sig positivt på dine tjenester.

2. Beskriv hvad du gør ... i detaljer

Den næste dødbringende fejl er at beskrive, hvad du gør -! I detaljer. Igen, bliver lidt for bogstavelig som du skitsere din proces, og alle de praktiske grynet. Det kunne være interessant for dig, at du har en 27-trins proces til at hjælpe dine kunder, men nu er tiden ikke inde til at dele disse oplysninger. Fordi gæt hvad? De har ikke rigtig pleje!

Så i stedet for at lytte, vil de begynde at bakke væk fra dig, mens du søger en person mere interessant at tale med. Husk, folk ikke købe, hvad du gør - de køber, hvad de har brug for - løsningen på deres problem

3.. Være for salg-y

Den tredje dødbringende fejl er at være for salg-y! Det sker alt for ofte. Når nogen viser endda en høflig interesse, kan du nemt fejlfortolker at interesse som en salgsmulighed og forsøge at sælge din nye kontaktperson på dine tjenester. Du kan gøre det, for eksempel ved at give brochurer eller invitationer til dit showroom, presser på for at få en aftale eller gør særlige tilbud. Jeg har selv haft nogen gå så langt som til at sige "Hvad ville det tage at få dig til at underskrive på den stiplede linje lige nu?" Yikes !!

Dette er ikke at gå på arbejde! I stedet er de føle, at du lægger en tyre-øje med dem og bruge dem til måls! Folk vil bakke væk og undgå dig som pesten. Og du vil have forpasset en chance for at engagere dem i en meningsfuld samtale -. En, der kan have ført til et salg eller henvisning

4. At være for vag om hvem du arbejder med

Nogle mennesker tror, ​​at hvis de gør deres ideelle målgruppe bredt nok, de vil have flere kunder & mere salg. Det er bare ikke tilfældet!

Hvis du er uklare eller for vagt om WHO dine tjenester er for, dvs enhver, der ånder og vil betale dig, du kommer ikke til at tiltrække nogen, fordi ingen vil føle sig talt til. Forsøger at tiltrække alle - vil normalt få dig ingen

Med mindre folk ved præcis, hvem dit produkt eller tjenester er til, at de vil blive forvirret og du vil ikke få henvisninger eller tiltrække udsigterne til dig

5. Du behøver ikke kommunikere de centrale problemer, du løser

Hvis du ikke fokusere på dine potentielle kunders behov og ikke kan kommunikere klart de centrale problemer, du løse, samt fordelene ved dine tjenester specifikt du vil ikke tiltrække nogen.

Folk er på udkig efter løsninger, og så det er vigtigt du er i stand til at tale om dine tjenester i en opløsning fokuseret måde. De er også på udkig efter sociale bevis - så sørg for at have et par interessante klient succeshistorier du kan dele. Dette vil hjælpe dig blive husket og fremstå mere troværdig.

Genkend dig selv i nogen af ​​disse? Måske er du skyldig i et par af disse dødelige networking introduktion fejltagelser.

Siden netværk sker overalt, er det afgørende at være i stand til at præsentere dig selv og snakke om, hvad du gør i en overbevisende måde i enhver situation - ja endda stå i kø på Starbucks!

Så tror ikke du kan slippe disse fejltagelser ved at undgå de typiske business networking arrangementer. Jeg har fået kunder og henvisninger i alle mulige situationer: fra at gå Darby, min ruhåret foxterrier, at vente i kø på Safeway til at deltage sportsbegivenheder, sociale udflugter, og, selvfølgelig, de typiske business-arrangementer. Du ser, networking handler om at skabe forbindelse, og som har en stærk og overbevisende svar på "Hvad gør du?" er nøglen til at tiltrække kundeemner og henvisninger.

Har du brug for mere hjælp crafting dit netværk introduktion? Venligst tjek "The Perfect Elevator Pitch" webinar kursus. Komplet med en let trin-for-trin skabelon og udskrifter også. Få detaljerne her:. Http://sueclement.com/elevator-pitch