Salgsprocessen: Fra generere salg Udsigterne til at finde beslutningstagere

Lead generation er et praktisk middel til at forbedre salgs- muligheder og lade ordrerne holde kommer. Men forud for sourcing ud kundeemner, det &'; s nyttigt at beslutte først hvor du vil basere din søgning – og især i hvilke særlige brancher. Hvis en &'; s løsninger eller produkter kan i vid udstrækning udnyttet, så begynder lokalt og målrette specifikke geografiske lokaliteter, som i Storbritannien. . For eksempel, hvis du har niche tjenester, nul på de angivne virksomheder
Så hvordan til Source Ny ? Forretning Leads
en. Kampagner. gør brug af at give gaver til at motivere og tiltrække potentielle salgsemner for at gå til en salg møde eller dele deres kontaktoplysninger
b.. Indledt kundeemner. Disse er fra salg perspektiver, der enten reagerer på mailshots (“ masseforsendelser reklame sendt via mail for potentielle kunder i Storbritannien til reklame for varer eller tjenesteydelser &"; - http:. //en.wikipedia.org/wiki/Mailshot), eller besøge din kabine under handel udstillinger.
c. Data mining. Søgning efter sandsynlige salgsemner online (for eksempel en virksomhed database), som din virksomhed har indsamlet tidligere
d.. Markedsovervågning. Overvågning mediekanaler, ligesom i Web fora og virksomheden PR.
E. Profil montering. Udnyttelse værktøjer i markedsundersøgelser for at anerkende potentielle kunder, der ville sandsynligvis være et passende match til din virksomhed &'; s tilbud på markedet
Lead Kvalifikation
Processen med at beslutte, om. salgsemner har potentialet kaldes . bly kvalifikation Bly kvalificerende er en vigtig proces, da der er visse faktorer, hvorfor de fleste kundeemner vil ikke blive en succes, og de omfatter:
Mangel på økonomiske ressourcer. Nogle vil måske brug for dine løsninger, men måske ikke være i stand til at råd til dem.
Udsigterne don &'; t har køb myndighed. Selv hvis de vil have dine produkter eller tjenester, hvis de ikke er de rigtige mennesker til sidst gør køb, så er det &'; s ikke et. kvalificeret bly
Deres behov er allerede opfyldt. Dine kundeemner måske tidligere har købt et lignende produkt, der allerede, eller de &'; re tilfredse med deres nuværende leverandør &'; s. Tjenester

Tale til de rigtige mennesker
Normalt de centrale personer, du sælger til er baseret på det størrelse af sin virksomhed. Købsbeslutninger i mindre virksomheder er normalt udføres af ledere eller ejerne selv, mens det i større koncerner, skal du måske til at fokusere på nogle centrale personer. Selvom kan du blive omdirigeret til nogle gatekeepers til at tale med i første omgang, i almindelighed, det bedste råd er at gå for beslutningstagerne, så snart du kan.
Her er nogle metoder på at målrette dem i din virksomhed.
Be stede ved handel udstiller og tale med personalet på kabiner på dine mål klienter eller forretningspartnere.
Ring til virksomheden, der er ansvarlige for at købe dine løsninger. Gør dig klar med din salg beg, just in case du &'; ll blive bedt din grund til at kalde
Gør brug af internettet.. Deres mål firma &'; s hjemmeside kan have kontaktoplysningerne af de vigtigste medlemmer af personalet
Det altid kan betale sig at foretage nogle forskning for at sikre, at du ved, hvem eller hvordan man griber før du selv formulere dine . Salg banen. Nu hvor du har forstået hele processen med at sælge, gå på og lede efter din egen salg eller kundeemner
.