Rådgivende Selling: Hvordan til at pakke mere punch i alle Pitch

Et rådgivende strategi er en af ​​de mest magtfulde tilgange til salg nogensinde er udviklet!. Sikker på, det tager tid og kræfter til at styre og glider op kan være ganske nedslående, men når det gøres rigtigt, kan rådgivende salg give nogle virkelig spektakulære resultater.
Mens transaktionsbeslutning salg kan hjælpe dig med hurtigt rack op din kvote, rådgivende salg hjælper dig etablere langsigtede relationer med business bekymringer, der kan vise sig at være uhyre indbringende over tid. Det er ikke kun på grund af forbedret gode vilje, men også fordi en rådgivende teknik styrker dit brand equity og øger mængden af ​​business genereret gennem anbefalinger og henvisninger
Her I &';. Ve skitseret et omfattende sæt af tips og tricks til at hjælpe du bryde ind i den rådgivende salg.

Fix Problemer
Under en rådgivende tilgang til salg indebærer, at en sælger opretholder en dybtgående kendskab til sine klienter. Normalt udsigter skal identificeres og nærmede henhold til de problemer, de står over for, mens sælgeren skal være dygtige nok til at tilpasse en kunde &'; s behov med det rigtige produkt eller pakke. Den vigtigste ting at huske er dog, at kunden skulle ønske din løsning – blindt opladning i og fortæller en virksomhed person, hvordan du kører tingene vandt &'; t tjene dig nogle brownies punkter

tage tingene yderligere
Ved at bruge en rådgivende salg system, succesfulde sælgere kan langsomt blive en uvurderlig ressource til. klient, der bistår dem med forretningsoplysninger eller markedsføringsstrategi. Levere innovative løsninger, hurtigt fejlfinding og kommer igennem med værdifuld indsigt på kort varsel vil gøre klienten sidde op og tage varsel af jer. Endnu bedre, hvis du holder tingene op, din klient vil snart komme til at stole på dig for regelmæssig hjælp. Udviklingen af ​​denne form for forhold kan være yderst indbringende, når parret med up-salg og krydssalg teknikker.

grave dybere
Spørg masser og masser og masser af spørgsmål. En beherskelse af rådgivende salg kræver, at sælgere forstår præcis, hvad de skal spørge deres kunder for nøjagtigt at isolere deres mest presserende problemer. Åbne spørgsmål normalt fungerer bedst, da de tillader responder til fuldt ud velformuleret og udtrykke hans /hendes tanker og holdninger til problemet og løsningen på tilbud.
Ideen er at finde ud af, hvad der skræmmer dem, hvad der gør dem bekymringer og hvad der gør dem glade. Dette vil give et salg professionel en meget større forståelse af, hvordan køberen ser problemet, hvilket gør det nemmere at anbefale specifikke produkter og tjenester. Faktisk kan denne information ofte udnyttes til at finjustere og fremskynde salgsprocessen

forsøde den aftale
Tilbyd en kedelig aftale, og din kunde vil hurtigt videre, uanset hvor tæt en rapport, du &';. Ve udviklet. Så under forhandlingerne slutstadiet, skal du sørge for at forsøde ting med en værdibaseret tilbud fyldt med meget genkendelige fordele og fordele. Eksempler inkluderer en rabat, ekstra ydelser eller produkter, FOB klausuler mv
betragtning af, at der bliver vedtaget en rådgivende tilgang, enhver &'; merværdi &'; bør udformes og leveres med kunden &'; s specifikke behov i tankerne. Det vil sige, merværdien bør gøre en forskel i de områder, hvor det er mest påkrævede – de centrale problemer løses ved dit produkt

Don &';. t være for salgsorienteret
For meget hårdt sælge, et åbenlyst påtrængende attitude, en vis følelse af over-iver, når det kommer til at lukke salget og millioner af andre signaler kan alle give kunden den idé, at du desperat brug for et salg, og det kan være en reel turn off. Så i stedet for at fokusere på at sælge produktet, kan du prøve at indsamle oplysninger, mens virkelig hjælper klienten ud, indtil du &'; re sikker på, at de &';. Ll se tingene på din måde med et minimum af besvær

Husk hvem du &'; re Selling til
Bad sælgere tendens til at tænke på muligheder som blot forlængelser af de virksomheder, de arbejder med. De &'; re ikke. De &'; re menneske, ligesom du og jeg
Anerkende og værdsætte de forskellige personlighedstyper, som du kommer på tværs og skræddersy din kommunikation, der passer til deres behov og holdninger. Da du &'; re en sælger og dine kundeemner genkende dig som sådan, de &'; re kommer til at forvente en vis interaktiv standard. Opret en stjernernes indtryk ved at overgå denne standard og levere på alle lover dig gøre. Dette gør ikke &'; t betyde, at du skal være en servil Smigrer, men snarere en god dommer af karakter og følelser.

Alt i alt ved at forstå, hvordan kunder opererer, vil du få en idé om, hvad deres problemer er. Ved at forstå deres problemer du regne ud, hvordan du kan løse dem. Ved at løse kundens problemer, du vinde deres tillid og påskønnelse, styrkende dit brand og skabe stærke forretningsforbindelser.
Har du noget rådgivende sælgere tips eller historier til at dele?

Sources
http://www.mtdsalestraining.com
http://www.esalesdata.com
http://www.developingb2bsales.com
.