Hold dig til "processen" og Byg Ritualer til dine mål

Har du nogensinde spekuleret over, hvordan mange mennesker opnå deres salgsmål og andre don &'; t? Det &'; s alt om forberedelse og udvikle rutiner og ritualer, der styrker de tiltag, der producerer de mål

Den anden dag var jeg ser en golfturnering, og jeg har bemærket noget, der styrkede mine tanker om dette emne.. De bedste spillere har en pre-shot rutine, der er urokkelig. De gør de samme ting igen og igen, hver eneste skud. Før tee off, de går gennem deres rutine. Når de komme over putt, de løse skud samme hver gang. Vi &'; ve alle læst historierne om den # 1 golfspiller og # 100 golfspiller. Forskellen i slagtilfælde gennemsnit kan være meget lille, men åh, hvad en forskel i ture til banken!

OK, så hvordan forholder det sig til salg og min nå mine mål? Det &'; s alt om forberedelse, den disciplin, ritualet, og handlingen. Ser du, du skal have en proces, der udvikler et ritual i dit liv, og at ritualet skal være direkte relateret til succes. For at gøre dette, skal du først:

1. Har en klar og præcis vision om dit mål, og hvordan det ser ud, når du udrette det. Husk, det er dit mål og ikke en anden, &'; s mål, der blev tildelt til
2 dig.. Forstå, hvorfor dette mål er vigtigt for dig. Igen mål er yderst personlig og hvis du kan &'; t få et klart billede af, hvorfor det er vigtigt, derefter gå videre til din næste mål
3.. Udvikle en 5 trins handlingsplan for hvert specifikt mål. Vær realistisk om, hvordan målet kan omsættes til handling. Nogle ideer kan tilføje et bestemt antal opkald hver dag, så jeg kan vokse min virksomhed. (Hvis du don &'; t ved dine numre, få din salgschef til at hjælpe dig Kendskab til dine numre vil give dig et kig på dig og din virksomhed Nogle eksempler er hvis jeg laver 60 opkald, vil det resultere i 5 aftaler Hvis jeg... åbne en konto, kontoen er værd $ 1.000 pr år til mig. Du skal kende dine numre!) Andre handling trin kunne være, jeg har brug for at komme på arbejde tidligere for at få min dag begyndte. En anden kunne være at sværger aldrig at spise alene eller med en kollega; altid med en kunde eller udsigten. (Læs bogen “ Aldrig spise alene &";. Og få en reel forståelse af magt netværk)
4. Tag dine planer til din “ Succes Partner &"; og lad dem hjælpe med at holde dig ansvarlig. Der er et gammelt ordsprog i salgsledelse, inspicere, hvad du forventer. Tænk på det på denne måde. Hvis du ikke er ansvarlige over for nogen, hvor svært det vil være at ændre? Hvis du gik hjem i dag, og din søn sagde til dig, “ Hvad gjorde du få udført i dag, der vil forsikre, at jeg kan gå på college &" ;, hvad ville du sige? Få ansvarlighed klart nu!
5. Gå på arbejde. Skride til handling, massiv handling. Du ser, en lille handling er aldrig nok. Hvis en lille handling er nok, så redo dine mål. Tænk på det som din personlige “ præsidentkampagne &" ;. Gøre tingene ske, eller du er ude af løbet. Tage massiv handling!
6. Gentag dine handlinger og forpligtelser hver eneste dag. Foretag de handlinger, du bliver ritualer. Ritualer gør handlinger nemmere; ikke let. Få der hurtigt og se drastisk ændring i dit liv &'; s udfald

Ritualer og rutiner er en del af at blive Forsætlig.. Bevidste handlinger er hjørnestenen til at opbygge et salgsargument maskine til dig selv og dit team. Byg dine ritualer og rutiner nu, og nyd den ekstra tur til banken
.