Netværk Numskull: Hvordan man IKKE være en

Efter at have været til mange netværksarrangementer jeg har fundet, at en masse mennesker taler om netværk, men meget få gør det godt.

Mange frygter at gå til en begivenhed og møde samlede fremmede. Hvis de går, de præsentere sig selv og uddele deres visitkort og indsamle kortene fra andre. De fleste af disse kort er tabt eller kastet, begge parter!

Hvad de ikke forstår, er, at dette ikke er netværk, er disse introduktioner. De er ikke mere værd end det, person, du mødte for første gang i virksomheden julefrokost

Hvis dette er hvad du gør Jeg beklager, men du er en &';. Networking Numskull &' ;.

Så hvad skal jeg gøre? Tag den første, rigtige netværk skridt og begynde at kontakte de mennesker, der gav dig deres visitkort. Du ved, dem, du don &'; t huske! Opsæt en kop kaffe eller frokost møde og begynde at komme til at kende hinanden, det første skridt i netværk.

Når du kommer til at kende denne person kan du foretage en dom, hvis du skulle komme til at kende dem bedre. Hvis du beslutter at det ville være til gensidig fordel at gå fremad, og derefter begynde at opbygge et forhold. Relationer er det, der gør netværk en værdifuld og givende proces

Vi gør forretninger med dem, vi har samarbejde med

Og don &';.! T glemmer et par andre simple regler, når netværk. Først altid spørge, hvordan du kan være i stand til at hjælpe den anden person. Hvis du giver, så vil du modtage. Og, overraskelse, er det ikke så svært eller tidskrævende som du måske tror.

For det andet, skabe interesse i dig selv, når du første gang møder en person. Hvordan? Begynd ved at have en meget kort erklæring eller &'; krog &'; sætning, der skaber interesse for lytteren. Du ved, at svaret på spørgsmålet &'; hvad gør du &' ;?

For eksempel kunne en vicedirektør for Engineering bare sige “ Jeg er en vicedirektør for Engineering &" ;. Dette er muligvis imponerende at nogle, men blandt en gruppe af ledere, ho-hum, overhovedet ikke interessant. Men en af ​​mine venner, som er en VP Engineering siger, “ Jeg er en de-engineering ekspert &" ;. Straks han får spørgsmålet &ldquo, hvad er det &" ;? Nu er en samtale ensues og den anden part vil mere sandsynligt huske denne person over de fleste, de har mødt

Da de fleste mennesker ikke kan komme op med et &';. Krog &'; sætning, prøve at oprette et &'; værdi &'; sætning. Bestemme, hvad det er du virkelig, hvilken værdi har du bringer til bordet.

I stedet for denne standard &'; title &'; erklæring, skal du bruge et udsagn om den værdi, du bringer til en organisation eller gruppe. For eksempel, “ Jeg opretter tekniske processer, der er mere effektive, lettere at implementere, og bringe mere profit til en organisation &" ;.

Er det ikke &'; t, der bedre? Doesn &'; t dette give dig lyst til at vide mere om denne person, eller hvordan de gør, hvad de erklærede? Selvfølgelig er det gør!

Selv hvis du tror, ​​du aldrig har brug for eller ønsker at møde en teknisk direktør, ville du stadig huske denne person over det meste, du møder.

Og aldrig nogensinde rabat, hvor en værdifuld forhold vil føre dig! Denne samme person formentlig kender administrerende direktør i deres virksomhed samt andre indflydelsesrige personer, der kan hjælpe dig!

Så får forbi introduktioner og begynde at opbygge relationer. Forsøge at hjælpe den anden person, og don &'; t glemmer at gøre indtryk, at andre vil huske

Nogen sagde, “! Det er ikke hvem du kender, men hvem husker DIG &" ;!

Steve Burgess er en # 1 bedst sælgende forfatter, bemærkede højttaler, lille virksomhed konsulent, executive coach, træner, og tidligere COO af flere meget succesfulde virksomheder. Han kan kontaktes på [email protected] eller besøge hans hjemmeside www.ichoose2be.com
.