The Greatest Motivator er ikke hvad du tror - eller, hvad jeg lærte af Drew Barrymore og Adam Sandler på Valentinsdag

& kopier 2004 Joe Vitale. Alle rettigheder forbeholdes.

Det er Valentinsdag, som jeg skriver dette. Nerissa og jeg bare returnedfrom se den nye film, "50 First Dates", der starter thebeautiful Drew Barrymore og sjove Adam Sandler. Besidesbeing en morsom film i smukke omgivelser med en heartfeltmessage af ægte kærlighed, men også fik mig til at have et "a-ha" rightin midt i det.

Et eller andet sted omkring halvvejs gennem filmen, da Adam er againreminding kortsigtede hukommelsestab offer Drew, at han elsker hende, Isuddenly indså magt den største motivationsfaktor af alle tid. Salg

Men lad mig først sætte scenen. Salg

De fleste psykologer, direkte markedsføring , og enhver, der persuadesfor en levende vil fortælle dig, er der kun to grundlæggende motivationsfaktorer: Smerter eller Pleasure. Du enten gå i retning af, hvad du ønsker eller væk fromwhat du ikke ønsker.

Standard argument er, at smerten er mere kraftfuld. Jeg har tendedto enig, men også erklæret ville jeg ikke fokusere på smerter foridealistic årsager. Jeg har simpelthen ikke ønsker at sprede smerte i theworld. Fokus på det får dig til at føle det. Jeg ønsker ikke tocontribute til elendighed mange føler. Så min holdning har været tofocus på nydelse som en motivator i mine salgsbreve og hjemmesider.

De fleste markedsføring eksperter enige om, at smerte er den bedste aftrækkeren tofocus på i enhver annonce eller salgskampagne.

De elsker at finde en udsigt grundlæggende problem, og derefter gnide theirnoses i det. De finde den smerte ville gøre den person købe orchange.

Det mest almindelige eksempel de giver er forsikring salgsmedarbejder whotries at sælge dig hjem dækning. Hvis han sætter fokus på glæde, youwill udskyde at købe. Hvis han fortæller dig dit hus er i brand, youwill køber. Smerter forårsager øjeblikkelig handling.

Så ligesom alle andre, jeg "vidste" smerte var større motivator.I simpelthen fokuseret på glæde, fordi det er en mere ædel rute.

Men så så jeg Drew Barrymore og Adam Sandler i deres nye movieand pludselig følte jeg vækket, energi, og valideret

Her er filmens plot i en nøddeskal:.

Adam er forelsket i en kvinde, der ikke kan huske noget fra theday før, på grund af en skade i hovedet i en bilulykke på yearbefore. Hver dag er en ny dag. Og hver dag Adam har at vinde herover igen.

Hver dato er ny. Deraf titlen, "50 First Dates".

På et tidspunkt i det, som Adam blev igen bejlen Drew, jeg suddenlyrealized hvad jeg virkelig at se.

Jeg så glæde var den største motivator af alle.

Adam forfulgte Drew hver dag, på trods af den smerte og odds, på grund af hans voksende kærlighed til hende. Han gik efter pleasure.The fornøjelse mål var så kraftig, det slettet hver smerte, han mightexperience

I korte, alle de marketing eksperter, der siger smerte er greatestmotivator har glemt kraften i vores drivkraft i livet:. Kærlighed .

Folk vil skalere bjerge med bagage på ryggen, swimupstream i en orkan, og kæmp hære, og alle odds i orderto opfylde, at hard-wired følelser i os at elske og være loved.Love regler.

Alle eksemplerne fik vi var uretfærdig. Nogen forsøger tosell forsikring og ty til smerte har ikke fundet ud af realpleasure knappen for at gøre nogen købe. De har været for doven tosearch for fornøjelsen aftrækkeren. Fokus på smerter var simpelthen aneasy falliterklæring, en praktisk tilgang.

Det er det samme med alle de massive annoncekampagner, der ikke. Tryingto få nogen til at stoppe med at ryge eller stoppe medicin på grund af painthey skildre i annoncen er den forkerte fremgangsmåde. Hvis vi suddenlyfocused på glæden nogen ville have, når de stoppedsmoking eller tage stoffer, ville vi være på vej i den rigtige retning.

Dette er så indlysende for mig efter at have set filmen.

Vores mål som markedsføring og erhvervsfolk er ikke at fortælle peoplewhat er der galt med dem eller at minde dem om deres smerte, men tohelp dem forestille sig, og derefter opleve den glæde, de lange tohave.

Det er ædel, ja, * og * det virker.

Kærlighed flytter alle.

Kærlighed er den store motivationsfaktor.

Kærlighed er den store glæde aftrækkeren.

Ifølge min ven Kevin Hogan , forfatter til "The Psychology ofPersuasion," kærlighed er ikke en følelse, men en tankegang. Og som amindset, er det faktisk stærkere end nogen følelser.

Kort sagt, du beskæftiger sig med den mest magtfulde motiverende for alltime.

Reveal hvad der er at elske om dit produkt eller service andyou'll give folk autentiske grunde til at gøre forretninger med you.Call det kærlighed-Based Marketing. Du vil ikke sælge alle med it.You'll sælger kun dem, der er et match for dit tilbud. Det, inthe ende, er alt hvad du ønsker. Så du er glad og så er yourcustomers.

Ligesom Drew Barrymore og Adam Sandler, vil du finde en match towrite hjem om.

Og du kan gøre lidt penge undervejs , til at starte
.

motiverende produkter og serviceydelser

  1. Bor i Overflod: Må kraften være med dig
  2. USMC ringe til "de få og de stolte"
  3. Muligheder Kan Spring frem fra problemer
  4. Militære pensionering gaver, der er sikker på at behage!
  5. *** The Vortex: Hvor loven om tiltrækning samler alle samarbejdsrelationer
  6. Et kig på Hvornår at give salgsfremmende gaver til dine kunder
  7. Hvis vi alle Begynd Tænker en bestemt måde
  8. Militære Pensionering Gaver - Genkend års tjeneste og engagement
  9. Hvorfor vælge en broderet fleece som en salgsfremmende element
  10. Salgsfremmende produkter til mindre virksomheder
  11. Gode ​​ideer til gaver til Soldiers
  12. *** En begyndelse
  13. Hvordan vælger Computer tilbehør at bruge som salgsfremmende gaver
  14. Den Terrific Inspektion Kamera
  15. Personlighed - Tilstedeværelse - Magnetisme
  16. Hvordan kan salgsfremmende merchandise gavne din virksomhed?
  17. Give væk salgsfremmende gaver til at blomstre din virksomhed
  18. Sådan at planlægge og gennemføre en salgsfremmende gave kampagne
  19. Hvad du skal overveje, når du vælger Grøn salgsfremmende gaver
  20. Hver Hero begynder som Fool