Sådan Undgå at blive manipuleret under forhandlingerne

I salget erhverv, vil ikke alle, du interagerer med være en etisk forhandler. Og en forskel i standarderne potentielt kan forårsage alvorlige problemer i forhandlingsprocessen. Nogle mennesker indlede forhandlinger med ingen interesse i smedning gensidigt fordelagtige aftaler. Disse typer kun er interesseret i at få, hvad der er godt for dem, og de har ikke noget imod at misbruge andre mennesker i processen; de spiller hårdt bold. Så hvis nogen plejer at møde dig på dit niveau, du har brug for forsvar taktik, der vil holde dig fra at få steamrolled
Når du mødes med en person ved forhandlingsbordet, der gør ikke &';. T ønsker at spille fair, du kan beskytte dig selv uden fup eller manipulation. Brug de fire følgende forsvar taktik for at forhindre en uetisk forhandler fra bedrageri dig ud af en gensidigt fordelagtig salgsaftale:

Defense Taktik # 1: Bevar dit Standarder

Hvis en person nærmer sig forhandlinger aggressivt ud af uvidenhed, kan du være i stand til at vinde dem over til sidst. De fleste mennesker don &'; t virkelig ønsker at gøre fjender; de bare bange for at blive snydt. Hvis du kan vise dem, at du &'; re interesseret i en fair deal, de vil normalt falde den aggressive rutine og arbejde med dig

Men aldrig på kompromis dine egne standarder, selv når fristet af en skruppelløs modstykke.. Husk på at sige, “ Når du kæmper med en gris, du både får beskidte – men grisen kan lide det &"; Med andre ord, selv hvis du vinder, du &'; ve tabt ved foroverbøjet til deres lavere niveau. Så vedligeholde dine egne høje standarder; og hvis den anden side nægter at spille efter de samme regler, kan det være nødvendigt at prøve den næste taktik

Defense taktik # 2: Don &'; t Fight Back Direkte

Bekæmpelse med andre er altid. vanskeligt og normalt mindre produktive end at arbejde sammen om at producere en acceptabel aftale. Når du &'; re udstenede ansigt til ansigt med en aggressiv modpart, don &'; t modstå deres angreb ved at være krigsførende eller aggressiv gengæld. Hvis de insisterer på deres position, don &'; t kontraangreb med din. Prøv at spørge dem, “ Hvorfor føler du at &';? R den eneste mulighed &"; eller “ Hvordan tror du, der vil påvirke mig &"; Ved at bede dem om at give en ærlig forklaring på, hvorfor deres tilbud

Når dine forhandlende kolleger angribe din position eller dine ideer, bede om mere specifikke input. Bed dem om at forklare præcist, hvad de don &'; t gerne om dit tilbud. Ved at invitere deres kritik, du tvinger dem til at arbejde sammen med dig

Et andet vigtigt punkt at huske på er, at du &';. Re et menneske og du fortjener at blive behandlet som en. Oftere end ikke, hvis du nægter at spille efter deres aggressive regler, de &'; ll til sidst ned igen

Defense Tactic # 3:. Tilkald en tredjepart voldgiftsmand

forhandlingssituationer sjældent får til det punkt, hvor en tredjemand er nødvendig, fordi den ene side nægter at spille fair. Men du kan støde på en situation, hvor du har brug for en helt uvildig person uden links til hver side af forhandlingerne til at lede processen.

Fordelen ved at bringe en tredjemand er, at de kan flytte forhandlingerne fra positionelle overenskomstforhandlinger til interessebaseret overenskomstforhandlinger. Ved at se alle sider objektivt, kan den part planlægge aftaler, der tager hensyn til alle, &'; s interesser, og hjælpe med at forhindre en side fra at manipulere den anden. Ideelt set bør to sider kunne overvinde forskelle, men en inddragelse af tredjepart er den bedste løsning, når fremskridt bliver umuligt

Defense Tactic # 4:. Bail out

Når du kan &'; t overtale dine kolleger til at forhandle ærligt og åbent, og en tredje part mægler gør ikke &'; t hjælp, så opgive forhandlingerne, i det mindste midlertidigt. Sommetider tilbud aren &'; t beregnet til at blive lavet, men du kan også styrke din position ved at gå væk fra forhandlingsbordet. Og nogle gange, begge parter har brug for at genoverveje, hvad de virkelig ønsker, og hvad de er villige til at give. Bestemt, gå væk er en drastisk sidste udvej foranstaltning, men nogle gange er det &'; s den eneste måde at få din modpart til at spille fair. Og den måde, du gå ud gør også en forskel i det resultat, du producerer

For eksempel, hvis du siger, “. Jeg har brug for mere tid til at tænke dette over, &"; eller “ Jeg har brug for at rådføre sig med min overlegne, &"; du betyde, at du &'; ll overveje din modpart &'; s holdning. Denne taktik fungerer godt, hvis du &'; re beskæftiger sig med mennesker, der forhandle i god tro. Det giver dig mere tid til at planlægge en ny strategi og indsamle yderligere oplysninger. Men hvis du &'; re beskæftiger sig med en forhandlingerne haj, så siger du har brug for mere tid er ensbetydende med at hæve et hvidt flag. Du sender en besked, der siger, “ Jeg er klar over, at min eneste mulighed er at gå med Deres forslag &"; Så når du vender tilbage til forhandlingsbordet, din position er meget svag

På den anden side, hvis du trækker ved at sige, “. Lad mig vide, hvis du beslutter at tage mit tilbud, &"; at &'; s som at sige, “ Dette er mit tilbud, tage det eller lade det &"; Denne erklæring effektivt afslutter forhandlingsprocessen og lader din modpart vide, at de ikke har andet valg end at tage dit tilbud

En anden mulighed for at gå ud ville være at sige noget lignende, “. Naturligvis vi &'; re at komme nogen vegne. Lad &'; s tage lidt tid til at genoverveje ting og hvis en af ​​os kommer op med en ny idé kan vi mødes igen &"; Med denne metode kan parterne kalde et andet møde uden at svække deres position. Og vigtigst, forlader du dine muligheder åbne.

Brug dit forsvar

Forhandlingerne kan være en kompliceret proces, selv under de bedste omstændigheder. Men at gøre med en uetisk modpart kan være umuligt, hvis du don &'; t ved og bruge dit forsvar. Når du vedligeholde dine høje forhandlingsdirektiver standarder, og beskytte dig selv ved ikke direkte at kæmpe tilbage, du med til at opretholde et modent niveau af kommunikation ved forhandlingsbordet. Hvis det ikke &'; t arbejde, kan du nødt til at ringe til en tredjemand mægler til at overvåge processen. Og husk, at du altid kan springe ud som en sidste udvej.

Når du bruger disse fire forsvar taktik mod en uetisk forhandler, kan du beskytte dig selv og dine interesser, og med held nå mere gavnlige salgsaftaler. < . br>

forhandlingsevner

  1. Stadig bralrer dit produkts funktioner og fordele? Ikke underligt Salget er svære at komme med
  2. 8 måder at overvinde frygten for offentlig fremførelse
  3. Learning forhandlingsevner fra børn
  4. Tre strategier til Stop Forhandling
  5. Hvordan man finder den bedste Forhandling Træning
  6. Brug Salg Modstand mod Sælg
  7. The Art of Forhandling - Kom til Ja
  8. 10 Retningslinjer for effektive forhandlingsevner
  9. Tips til Forhandling en Hæv
  10. Success Secrets # 2: Du kan ikke læse andres Minds
  11. Ti Tips til vellykkede Negotiating
  12. Top Internet Marketingfolk Del Hvordan man opbygger en seks og syv tal Virksomheder
  13. Vind /Vind Forhandlingerne er blevet et must have
  14. Hvad er de reelle omkostninger ved en dårlig Leje?
  15. Femten Fabulous Stier til at få noget, du ønsker, GRATIS!
  16. Præsentation Færdigheder - Sådan minimeres frygt for at tale under præsentationer
  17. Besøg hjemmesiden Det donerer til velgørende formål at bidrage til samfundet
  18. Forhandling og de tre Ts: Tillid, Tid og Taktik
  19. Effektiv Tips om godt Forhandling
  20. Sådan Undgå at blive manipuleret under forhandlingerne