Power for at spørge

Hvis jeg kun kunne give et stykke forhandle råd til en person derefter utvivlsomt at stykke råd ville være et simpelt tre bogstaver ord:

"Spørg."

Denne enkle ord er det mest kraftfulde forhandlingsposition værktøj vil du nogensinde har, og det er den mest kraftfulde overtalelse værktøj, du nogensinde vil have. Hvorfor det? Simpelthen fordi den største hurdle, at vi skaber, kommer fra vores eget niveau af tillid. Vi skaber vores egne interne vejspærringer for succes i form af selvstændige tvivl. Vi overbevise ofte os selv, at vi ikke vil få noget på grund af nogle rationale, som vi fremmane for os selv i vores sind, før vi selv komme rundt til at bede om det, og denne selvstændige tvivl gør os ikke bede om, hvad vi ønsker.

Ingen kan lide afvisning. Det er smertefuldt og i min artikel om menneskets motivation, jeg forklare, at mennesker motiveres på to måder: (1) Vi forsøger at komme så langt væk fra smerte som muligt, og (2) Vi er tiltrukket af det, der giver os glæde. Afvisning er pinligt og det gør ondt vores ego, hvorfor det er smertefuldt, så vi forsøger at komme så langt væk fra afvisning som muligt ved at vælge den sikre vej og gå den anden vej. Vi har en tendens til at retfærdiggøre at gå væk fra en afvisning ved at fortælle os selv, at hvis nogen ville have os til at have noget, de ville tilbyde det til os.

fejl i denne tankegang er, at vi ikke ved, hvorfor en person måske ikke tilbyde os noget. Der er en chance for, at de vil sige nej, men det meste af tiden, er det fordi de ikke ved, at vi ville have noget at begynde med. For eksempel kan en pige ikke vågne op overvejer at gå ud på en date med dig. Heller ikke din chef vågne op tænke over dit næste raise. Hvad er meget vigtigt for dig, kan ikke være vigtigt for dem, indtil du bringe det til deres opmærksomhed.

Hvorfor du skal ikke frygte afvisning

Jack Canfield i sin bog, The Principles of Success, giver en god grund til, at vi ikke skal frygte afvisning. Han siger, at der er virkelig ingen grund til at frygte afvisning, fordi hvis du virkelig se på situationen, hvad har du virkelig mistet? Svaret er ingenting. Hvis du spørger en pige ud, og hun siger "Nej" og derefter indse, at du ikke havde pigen, før du spurgte hende ud, og du ikke har pigen nu, så virkelig, hvad har ændret sig? Ingenting. Og tænke over det. Du har levet hele dit liv uden dating denne pige, så du ved, hvordan man skal håndtere det. Enkel gå videre til den næste og spille numrene spillet. Det er, hvad livet er.

Hvis du ikke spørger, vil du aldrig Modtag

Muligheder flyder forbi os dagligt, og det er hemmeligheden bag de meget succesfulde mennesker derude at bede om ting, som de ønsker at gribe så mange muligheder som muligt. Når du vil have noget, enkel bede om det. Dette er en lille floskel, at jeg forlader min studerende-"Hvis man ikke spørger, så vil du helt 100% ikke vil modtage. Hvis du spørger, så er der en chance for, at du måske får." Uanset hvad, du står til at miste noget ved at spørge, så bare gøre det
.