Kolde opkald forvandlet til nye opkald

De fleste sælgere - virksomhedsejere inkluderet - sted kolde opkald højt på listen over ting, vi vil hellere ikke gøre. Det er så meget pænere for virksomheder til at stole på henvisninger. Har folk kalder dig og give dig et navn til at kontakte er en vidunderlig ting! Men desværre er der tidspunkter, at en kold opkald er påkrævet.

Disse tider kan indeholde, når:
- økonomien er nede, og du &'; re at skulle virkelig gå ud og finde business
- du lancerer et nyt produkt eller service
.. - ny konkurrence har indtastet dit marked
-. din pipeline har nået et faretruende lavt niveau

Hver af disse tilfælde vil kræve en ekstra indsats fra din side for at finde nye kundeemner og kunder..

Jeg har undgået at gøre koldt opkald så meget som muligt for vores hjem opgørelse forretning. Den frygt for afvisning var så stærk! Eller jeg ville foregribe folk bliver alt for travlt og frustreret over, at jeg generet dem. Jeg havde så mange grunde til ikke at gøre denne kolde opkald, jeg til sidst ville tale mig ud af det.

Det er, indtil jeg så en video af Bill Bartmann, der hjalp mig ændre min tankegang. Du ser, det &'; s alle i den måde, du ser på det. Han foreslår, at man ser på det som en “ nye &"; ringe, snarere end en “ kold &"; ringe til.

Når vi tænker på "kold", vi trækker i, tage en defensiv stativ, cross arme og gyse. Nu, hvad en måde at skabe en negativ holdning til dig selv lige før du foretager et telefonopkald! Og denne indkaldelse vil blive placeret til en person du håber vil blive en kunde! Men på bagsiden af ​​vores sind, vi &'; re allerede fortælle os selv, at kulden kalder don &'; t arbejde, at de vandt &'; t ønsker at tale med os, at de vandt &'; t ønsker, at vores produkt eller service, eller vi kommer til at genere dem . Så vi foretage opkaldet, med resultatet forudbestemt. Når vi hænger op, spekulerer vi hvorfor koldt opkald ikke virker.

Lad &'; s forandring som “ kold &"; attitude. Sæt dig selv i en position af forventning til nye forretning! Gøre "nye" kalder stedet. Ordet "nye" giver dig mulighed for at føle åbne, ophidset og i forventning om nye ting. Du vil være i en langt bedre ramme i sindet, og at sindstilstand bringer en positiv holdning med det. Bartmann siger, at vi skal tænke på vores "kolde" opkald som "nye" opkald.

Det er alt i dit hoved. Skift den måde, du ser på tingene, og du vil ændre, hvad du forventer af dem. Ændre, hvad du forventer, og du vil ændre resultaterne

Nu, afhente telefonen og gøre nogle "nye" opkald
. &Nbsp!;