Hvor længe din Seminar Kampagner virkelig skal

Af Jenny Hamby, seminaret Marketing Pro &handel;
Certificeret guerilla marketing og direkte-svar copywriter

Har du nogensinde ser på den lange salgsbreve, at mange seminar marketingfolk bruge til at fremme deres arrangementer online og tænke … “ Skal jeg virkelig nødt til at bruge noget, der længe &";?

Svaret er … det afhænger

Hvis du &';. re markedsføring til en meget målrettet liste over personer, der blot venter på at høre, når din begivenhed er blevet planlagt (sige, hvis du &'; re at markedsføre en række seminarer), et postkort eller kort brev kan fungere fint

Og hvis du &';. re markedsføre en kort begivenhed – for eksempel en to-timers seminar vs en tre-dages bootcamp – du kan være i stand til at slippe af sted med mindre kopi.

Men hvis givet valg, jeg altid vælge lang kopi over korte kopi

Efter et årti med at skrive direkte respons kopiere, I &';. har aldrig set en situation, hvor en kort salg brev outsold en lang version. Længere salgsbreve giver dig mere plads til fuldt ud at forklare værdien af ​​din begivenhed og til at løse dit publikum &'; s eventuelle indsigelser.

Grunden lange eksemplar virker, er, at det giver potentielle kunder alle de oplysninger, de behøver for at gøre en købsbeslutning. Dit salg brev er din sælger. Og lige som du &'; d aldrig fortælle din salgsrepræsentant, “ Uanset hvad du gør, don &'; t taler for mere end 90 sekunder, &"; det gør ikke &'; t mening at vilkårligt begrænse størrelsen af ​​dit salg brev bare af hensyn til ikke at gøre det “ også &"; lange. Hvis du har brug for en ekstra side for at effektuere salget, tage det
 !;