At blive en Salesman

Salg er ikke det onde i verden.

Selv om mange ville have du mener, det er.

Det er i stedet en af ​​de vigtigste færdigheder, du kan have i livet.

Fordi mange af de ting, du skal gøre i dit liv involverer sælger noget på en eller anden måde.

Da salget er bare business ord for overtalelse.

Og virkeligheden er, er du nødt til at overtale folk til at gøre ting for dig hver dag.

Du skal overtale arbejdsgiverne til at give dig et job. Du er nødt til at overbevise dine kolleger, at de har brug for til at afslutte det arbejde, du ne

ed til tiden. Du har overtale din chef du har brug for et raise. Du er nødt til at overtale dine venner den idé at gå tjekke en bestemt aktivitet, du nyder, vil være sjovt for dem. Hver dag, du &';. Re overtale andre

Nu bare for lidt sjov, så lad &'; s sige, at sidste afsnit igen, men udskift overtale med salg

Du er nødt til at sælge dig selv til arbejdsgiverne til at give. dig et job. Du er nødt til at sælge til dine kolleger, som de har brug for at afslutte det arbejde, du har brug for til tiden. Du har sælge din chef du har brug for et raise. Du er nødt til at sælge dine venner den idé at gå tjekke en bestemt aktivitet, du nyder, vil være sjovt for dem. Hver dag, du &';. Re sælge til andre

Derfor er du nødt til at bygge denne grundlæggende færdighed, hvis du virkelig ønsker at være en succes. Fordi ingen vil give dig noget uden at blive solgt på det. På grund af dette, her er de 12 trin til at

gøre et salg, og i det væsentlige at blive en sælger

Trin et:. Pre-Sale Prep – Hvad får dig i zone

· Tal dig op

· Få pumpes op

· Flush toksiner

I dette trin, skal du få dig klar til salg.

Du skal få dit sind lige.

Hvis du ikke får dit sind lige og klar til at sælge til en person, vil det være let mærkbar ved dine kundeemner. De vil ikke føle sig godt tilpas væsen med dig og i sidste ende vil skyde dig ned. Derfor taler dig op i et spejl med komplimenter, få pumpet op med et ritual af kaffe, yoga, eller sprællemænd, og flush toksiner ved at forsøge at slippe af med alle de dårlige energi og tanker, du har, der kan påvirke dine evner.

Trin to: Meet and Greet – Sætte scenen for en god 1st indtryk

· Stærk Handshake

· God Øjenkontakt

· Etablere rapport med komplimenter på deres person, og besiddelser

I den anden fase, skal du have et godt første indtryk, så mange gange du kan tabe salget i de første 10 sekunder. Især hvis de don &'; t lide, hvad de ser og føler sig utilpas. Derfor bryde isen med en stærk håndtryk og god øjenkontakt. Don &'; t glemmer at bølge et flag for fred ved at give en kompliment og gøre dem behagelige

Trin tre:. Warm Up – Få dem taler og varmes op

· Mini-Bio – Giv dem en Quick baggrund af jer, der gør dig relatable til dine kundeemner

· 5Alive – De 5 ting, du behøver at vide for at sælge til folk

o Aktiviteter – Hvad du kan lide at gøre

o Livsstil – Hvordan kan du lide at leve dit liv? Hvad repræsenterer dig

o Interesser – Hvad er dine hobby'er? Hvad gør du for sjov

o Beskæftigelse- Hvad gør du for et levende

o Produkt Baseret – Stil et spørgsmål, der vedrører det problem, dit produkt løser.

Trin 3 er, når du får dem at tale og varmes op.

Men først er du nødt til at give dem en mini-bio, hvem du er så de har materiale til at spørge dig om, så der isn &'; ta pause i samtalen. Når du &'; er færdig, er du nødt til at begynde at arbejde med de 5Alive spørgsmål (De 5 spørgsmål til Stay Alive i salg). Kendskab til disse oplysninger er, hvordan du hurtigt vil finde fællestræk mellem dig selv og din udsigt til at opbygge et forhold. Fordi nøglen i enhver salgstransaktion er at få din udsigt til at kunne lide dig. Fordi ingen ønsker at arbejde med nogen, de hader. Især i salget.

Så stille spørgsmål baseret på deres aktiviteter, Livsstil, Interesser, og beskæftigelse. Den femte-type spørgsmål centreret omkring almindeligheder om, hvad du &'; re sælge og vil ændre baseret på, hvilke produkter du sælger. For eksempel vil ejendomsmæglere taler om hvor de bor, hvis de leje eller købe, og hvordan de kan lide denne situation. En massage terapeut vil tale om deres belastninger i livet og hvordan det påvirker deres hverdag. Og en software sælger vil tale om hvordan de mener om tech og de frustrationer det kan medføre i deres daglige liv

Trin fire:. Indstil Stage – Etablere hvorfor du &'; re både her i dag

· Indstil Bar – Fortæl dem, hvorfor din der og problemet din forsøger at løse

· Få dem erkender, at de har brug for at give et ja eller nej i slutningen

o Etablere Ansvar -. Fortæl dem, du kom ud specielt bare for dem

o Etablere Knaphed -. Siger, at dette tilbud er i dag kun

o Etablere Engagement – spørge dem, hvis de ser fordelen ved din service eller produkt.

Efter at have talt om deres 5Alive, din udsigt skal være rart og behageligt og klar til at tale forretning. Du bør også have alle de oplysninger du har brug for at sælge dem. Hvilket er grunden til fase 4 er at sætte scenen for resten af ​​salgstransaktion. Væsentlige, vil du oprette hvorfor du &'; re både her i dag, for at gøre forretninger og løse et problem, de har eller ikke. Ingen i mellemmænd.

Mens du satte scenen, en anvendelse af disse teknikker til at hjælpe lukke salget. Den ene er at fastslå, at de er ansvarlige for, du er der nu bare for dem. De bedt om at høre mere om din tjeneste, og de har brug for at respektere din tid og erhvervslivet. To er at tilbyde kun in-person tilbyder at du kun tilbyde én gang for at skabe knaphed og give dem en aftale, som kun de kan drage fordel af. Tre er at etablere engagement fra din udsigt om værdien af ​​dit produkt, og hvad du gør

Trin 5:. Købe motiver – Oplev deres køb motiver

Skriv alle svarene ned og gentage vigtige punkter …

· Stille spørgsmål for at få udsigten til at fortælle dig mere om de problemer dit produkt løser

· Stille spørgsmål for at få oplysninger om negativer af de erfaringer og problemer, de har haft tidligere

· Stil spørgsmål, der udsætter hvad indvendinger de ville have

o Fortæl mig om dette … fortælle mig om at …

· Rope Them I

o Let &'; s se, hvor meget du tror det vil koste …

o Hvad tror du, det ville koste fra start til slut

&sekt?; Denne ene

&sekt?; At man

&sekt?; Osv

o Så med eller uden mit produkt, du vil bruge så mange penge

I fase 5, det &';? S tid til at stille specifikke produkt- spørgsmål snarere end den generelle én &'; s du spurgte i 5Alive. Specifikt om de problemer dit produkt løser, de negative oplevelser, du måtte have haft med disse problemer og spørgsmål, der udsætter eventuelle indsigelser, de måtte have senere i transaktionen.

En gud teknik til at bruge her er en sammenligning teknik af, hvad de gør nu, og hvor meget dyrere det er at fortsætte med at gøre det på den måde, eller hvordan ineffektive det er i forhold til at bruge dit produkt.

Trin Six: The Pitch – Vis produktet &'; s funktioner og fordele og relatere dem til deres køb motiver

· Giv dem banen af, hvordan dit produkt og service vil løse deres problemer

· Appellere til køb motiver, du allerede har opdaget

· Få dem deltage aktivt i, hvad din sælger

· Brug Historier om Andre, der med succes har brugt produktet

· Få vokal engagement i slutningen, at hvad du &';. Re sælge vilje faktisk gavne dem

I den sjette fase, du giver dem banen ved hjælp af alt, hvad du har lært indtil nu. Det centrale her er kun tale om de emner og punkter, der er vigtige for udsigten. For eksempel, hvis din udsigten kun bekymrer sig om de omkostningsbesparelser ved dit produkt, hvorfor skulle du taler om, hvordan produktet vil se ud i deres kontor eller noget andet, som du allerede kender udsigten gør ikke &'; t bekymre sig om.

Udsigten skal deltage aktivt i hele transaktionen, men det &'; s vigtigste i denne fase. Fordi intet er værre end at tale “ på &"; en udsigt, der ikke længere er interesseret, fordi du &'; re gør alle taler

Den sidste ting at huske er at bruge historier om andre, der med succes har brugt udsigten.. Et godt kan være fra din virksomhed din virksomhed, dine personlige erfaringer med kunder, og endda din familie og venner

Bare don &';. T glemmer at afslutte banen med en vokal engagement, at de ser, at dit produkt vil være til gavn dem

Trin 7:. Giv dem en prøve /Eksempel -

· Lad dem bruge produktet /Lad dem se produktet /Lad dem se sig selv at bruge det

· Male et billede af fremtiden, hvor deres problem er løst ved produktet

· Brug Historier om andre igen

I fase 7, er det tid til at bringe produktet ud og lad dem opleve produktet selv. Mens de bruger det, male en vision for din udsigt bruger produktet og løse det problem, der har naget dem i årevis. Endda bruge flere historier danner andre, der har brugt produktet med succes at lade dem vide, at de ikke er alene, og det &'; s bevist produkt

Trin 8:. Sæt hætten Købstilbuddet – Fastslå, at dette er endnu en gang en “ One-Time Offer &"; de vil aldrig få igen

· Sammenfatte de vigtigste punkter i Købstilbuddet

· Understrege, hvad udsigten finder mest værdifulde

Efter banen, det &'; s tid til op tempoet i mødet. Sammenfatter tilbuddet til deres specifikke punkter af interesse. Understreger, at man kun vil gøre dette tilbud én gang. Det &'; s den bedste deal, de vil få

Trin 9:. Talk – Diskuter de forskellige muligheder, og hvad udsigten vil gerne købe

· Tal med udsigten til at vise de forskellige pakker, og hvad der passer til deres specifikke behov

· Fremhæv fordelene for deres køb motiver

· Har en aktiv samtale og lad dem føre det

o Er der noget at holde dig fra at være vores kunder i dag

Når din udsigt har interesse, det &';? S tid til at gå over de forskellige pakker, produkter og tjenester, du tilbyder, og finde en, der passer præcist til deres behov. I denne samtale, ii bydende nødvendigt det at lade dem føre samtalen og stille spørgsmål dig med at finde ud af, hvilken aftale vil være den bedste for dem. Når de føler sig trygge med en, fortælle dem din anbefaling fra, hvad du har lært og hvorfor. Dette vil sandsynligvis være den, de har valgt til sig selv eller en indstilling, som du kender fra ekspertise vil fungere bedre.

Dette er også det tidspunkt, hvor du besvare eventuelle indvendinger, de ville have. Ingen af ​​hvad de siger, bør overraske dig, fordi med alt hvad du har diskuteret, bør det være temmelig indlysende, hvad de don &'; t gerne om produktet. Bare don &'; t gøre det være &'; du &" ;.

Trin 10: Vis priser /Forhandle – Se om de kan lide hvad de ser eller har brug for ekstra incitamenter

· Skub den pakke, de kan lide mest og passer til deres behov

· Hvis de aren &'; t lide, hvad de hører og ser, det &'; s tid til at smide nogle ekstra i

· Sidste grøften indsats – hvis alt andet mislykkes, give dem den bedste deal, du nødt til at få dem gennem døren

Du kan afsløre priserne til pakkerne, længe før denne fase, så længe når du gør, de er komfortable nok til at høre dem . Så mange gange, folk afsløre priserne for hurtigt og ender skræmme deres udsigt længe før de kommer til dette punkt

Hvis din udsigt isn &';. T modtagelige for de priser, er du nødt til at understrege igen den værdi, du vil være at skabe for dem. Du lader dem se, at produktet vil mere end dække omkostningerne gennem besparelser eller skabelse cash flow. Ellers begynder at forhandle prisen ned, indtil du rammer en pris, de er tilfredse med. Hvis alt andet fejler, give dem dit “ Last Ditch Effort &"; og give dem det bedste tilbud du har råd

Trin 11:. Luk Deal – Få dem til at underskrive dokumenter til et frugtbart forhold

· Har dem underskrive alle dokumenter og holde dem motiverede og på en køber høj

Når de siger ja. Det &'; s tid til at få de afsluttende dokumenter og færdiggøre handlen. Dette er et godt tidspunkt til at pumpe dem op og få dem begejstret for alle de vidunderlige ting, de vil opleve med dit produkt og service. Fortælle dem, du &'; re glade for at være i deres tjeneste

Trin 12:. Opfølgning – Don &'; t miste dem, når de får køberen &'; s anger

· Giv dem et tillykke note og gavekurv

· Har frokost med dem inden for 24 timer at gøre en mini-salg /pep rally til at holde deres høje går

· Telefonopkald i 48 timer

· Sikre, at de er på din e-mail liste og vedligeholde kontakten gennem årene

o Ping en gang om året for at se, hvordan alt går

Den værste del af enhver aftale er, når alt går godt. Dokumenter underskrevet. Alle er glade

Så det sker ….

Køber opkald i de næste par dage, at han gerne til at ophæve kontrakten. Han gør ikke &'; t ved, hvad han tænkte og gør ikke &'; t ønsker at gøre forretninger med dig længere. Dette kaldes køber &'; s anger. Og det sker for alle, der gør ikke &';. T følge op med deres nye kunder

Don &';. T lade det ske

Det &'; s dit job at sikre, at din nye klient føles behagelig før, under og især efter salget. Derfor lykønsker dem med deres beslutning, give dem tak noter og gave kurve, spise frokost med dem inden for 24 timer for at få dem til at føle sig godt om afgørelsen. Et telefonopkald inden 48. Og en e-mail hver måned for en levetid.

Konklusion

Nu kan du forstå Power om at blive en sælger.

fundamentality på det som en grundlæggende færdighed at leve.

Og præcis, hvordan du bliver en gennem salgsprocessen

Det &';. er tid til at blive en og gå derud og praksis

Practice.. Praksis. Øv.

Fordi det er en færdighed, vil du kun mestre gennem timevis af afvisning og svigt.

Men når du kommer forbi det, du vil i stand til at overtale folk til at give dig hvad du ønsker
.